妙招一、居安思危,苦練內(nèi)功。
銷售人必須時(shí)時(shí)有危機(jī)意識(shí),越是在形勢(shì)一片大好的時(shí)候,越要謹(jǐn)慎,越要冷靜思考。多想一想假如面臨困境,該如何應(yīng)對(duì),從工作上,要注重細(xì)節(jié),任何時(shí)候不可放松對(duì)自己的要求。俗話說(shuō):“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。”做銷售同樣如此,要想在困難面前應(yīng)對(duì)自如,只有在平時(shí)養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng),不斷提升自己的專業(yè)化水平,正確的分析和認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)劣勢(shì),不斷修正,不斷完善,不斷提高,要付出比別人高數(shù)倍的努力,流更多的汗水才行,平時(shí)沒有準(zhǔn)備,對(duì)困難掉以輕心,就會(huì)降低對(duì)自己的要求,總以為自己各方面都行,結(jié)果困難一來(lái),才臨陣磨槍,其后果可想而知。
妙招二、忙里偷閑,勤于學(xué)習(xí)。
銷售人最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是對(duì)自己的時(shí)間管理不善,荒廢了學(xué)習(xí)。如今的競(jìng)爭(zhēng)真正是學(xué)習(xí)能力的競(jìng)爭(zhēng),僅僅靠吃老本是沒有前途的,往往在市場(chǎng)形勢(shì)較好的階段,工作壓力相對(duì)較輕,閑暇時(shí)間就相對(duì)多一些,于是很多人在這個(gè)時(shí)侯就放松了自己,貪圖安逸,整日燈紅酒綠,忙于飯局和不必要的應(yīng)酬之中,而一提起學(xué)習(xí)看書,則總是講沒有時(shí)間。其實(shí),我們終日忙碌,卻有多少人能夠在一天即將結(jié)束的時(shí)候靜下心來(lái)想一想自己究竟在忙什么,為什么而忙?他們淡忘了自己對(duì)未來(lái)的追求,浪費(fèi)了自己最寶貴的時(shí)間。有句話說(shuō)的好:“白天求生存,晚上謀發(fā)展。”意思就是說(shuō)業(yè)余時(shí)間的重要性,人和人之間拉開差距就是在工作以外的閑余時(shí)間,,如果我們所有的銷售人都能很好的利用這些看似零散的時(shí)間,做到隨時(shí)包里有書讀,擠點(diǎn)時(shí)間多學(xué)習(xí)。那么,還愁我們的能力得不到提升嗎?
妙招三、面對(duì)成績(jī),戒驕戒躁。
如何看待成績(jī)是考驗(yàn)一個(gè)人是否成熟的重要標(biāo)志?,F(xiàn)實(shí)當(dāng)中我們常??梢钥吹揭恍┤?,稍微取得一點(diǎn)成績(jī)就心浮氣躁,不把任何人放在眼里,自以為了不起。殊不知,“驕兵必?cái)?rdquo;。我們常講,沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)。如今的銷售競(jìng)爭(zhēng),早已不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代,任何成績(jī)的創(chuàng)造,都需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作,通力配合。帶到我們每個(gè)人頭上的榮譽(yù)光環(huán),無(wú)一不是在團(tuán)隊(duì)、組織充分的資源整合以及背后多少人默默支持下獲取。尤其是在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,新人往往會(huì)得到上司和老業(yè)務(wù)員的幫助,為了給新人樹立信心,常常有意識(shí)的將一些成績(jī)讓給新人。在這種情況下,新人就越發(fā)要有一顆清醒的頭腦,正確認(rèn)識(shí)成績(jī)的來(lái)源。即便是一個(gè)具有天賦的銷售精英,成績(jī)的取得也只代表過(guò)去,昨天的方法明天未必能管用,我們需要不斷創(chuàng)新,不斷迎接挑戰(zhàn)。去除浮躁,謙虛低調(diào)。唯此,才能獲得更多的能量,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),博取更久的信任。
妙招四、厚積薄發(fā),大器晚成。
銷售冠軍是練出來(lái)的,不是造出來(lái)的。世間萬(wàn)物,皆有定律。任何成就的取得,都非一朝一夕可為,那些夢(mèng)想超速成長(zhǎng)的念頭無(wú)異于揠苗助長(zhǎng),是違背自然規(guī)律的行為,終究害己。現(xiàn)實(shí)中,常常遇到一些從事銷售工作時(shí)間較短的人,由于偶有成績(jī)就心高氣傲,對(duì)自己的職位、待遇、團(tuán)隊(duì)不滿,于是他們頻繁跳槽,結(jié)果成了無(wú)根之木、無(wú)源之水,終落得一事無(wú)成,怨天尤人。
其實(shí),每個(gè)人每一天所做的每一份努力,都是在為自己的未來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ),也許今天的努力,沒有在今天得到結(jié)果,但是明天呢?后天呢?相信付出終究會(huì)有回報(bào)的,而且越是沉得住氣,越能積累的更多。要想樓蓋的高,基礎(chǔ)先要打得牢。積土成山,積水成淵。成就大事業(yè)的人需要經(jīng)受比常人更多的磨難和鍛造。輕松取得的成績(jī),失去也會(huì)很輕松。
妙招五、心態(tài)積極,不找借口。
時(shí)刻保持陽(yáng)光心態(tài)對(duì)于一個(gè)成功的銷售人尤為重要。業(yè)績(jī)好時(shí),走路都在飛;一遇困難,馬上像霜打的茄子。這是很多普通銷售人的真實(shí)寫照。每當(dāng)遇到困難時(shí),首先不是從主觀方面尋找突破,而是習(xí)慣性的將一大堆客觀因素搬了出來(lái),為自己的逃避尋找理由,滿腹牢騷、滿嘴抱怨,這樣的人,注定是成功不了的。而且這樣的人存在于團(tuán)隊(duì)中,還會(huì)成為病毒,感染別人,污染環(huán)境。毛主席都說(shuō):“牢騷太盛防腸斷。”借口多的人,其實(shí)是最脆弱的。我們周圍的環(huán)境是大家共同面對(duì)的,任何人都無(wú)法超越,我們?cè)谠庥隼Ь硶r(shí),更多的應(yīng)該是靜下心來(lái),認(rèn)真梳理,尋找問(wèn)題關(guān)鍵點(diǎn),設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的有效方案,只有這樣,才能在困境中前進(jìn),在困難中成長(zhǎng)。
妙招六、持之以恒,著眼未來(lái)。
做任何事情都貴在堅(jiān)持,曾經(jīng)有個(gè)故事大家都很熟悉,就是“挖井取水”的故事,很多人都是把井挖到快要出水的時(shí)候卻放棄了,成功只在一步之遙,真是可惜!我們既然選擇了從事銷售,就注定要承受壓力、面臨困境、經(jīng)歷磨難。
那么,我們所要考慮的已經(jīng)不是做與不做的問(wèn)題,而是如何把事情做到更好,如何離成功更進(jìn)一步。“欲窮千里目,更上一層樓。”只有看清未來(lái),看到希望,看準(zhǔn)目標(biāo),我們才能在工作中一步一個(gè)腳印,堅(jiān)持而勇往直前。
妙招七、心懷感恩,甘于奉獻(xiàn)。
我們每一個(gè)銷售人的成長(zhǎng)都離不開團(tuán)隊(duì)、組織為我們提供的舞臺(tái)。是組織在不斷地培訓(xùn)和提升我們的業(yè)務(wù)水平,幫助我們邁向成功。想一想我們自己初出茅廬時(shí)的稚嫩;想一想我們?cè)诠ぷ髦幸驗(yàn)槭д`為公司造成的損失;再想一想我們又真正為自己的組織創(chuàng)造了怎樣的特殊價(jià)值。認(rèn)真的想一想就不會(huì)在我們羽翼略微豐滿的時(shí)候而忘卻了過(guò)去,背離了組織。
在我們的銷售團(tuán)隊(duì)中,不乏這樣的人,當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)遇到困境時(shí),或者是在團(tuán)隊(duì)中遭遇暫時(shí)的委屈時(shí),因?yàn)楣ぷ鲏毫υ黾?、收入水平降低、職位提升放緩等,竟然能夠毫無(wú)眷戀的背棄組織,甚至與組織為敵,利用自己所掌握的資源和信息,損害組織的利益。試想這樣的人還有什么情義可言。常言道:“患難見真情”當(dāng)風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候,我們得到了組織給予我們的支持、賞識(shí)、褒獎(jiǎng),當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候,組織更需要我們撐起遮風(fēng)擋雨的保護(hù)傘,同甘更要能共苦。當(dāng)我們拋棄組織的時(shí)候,其實(shí)也是在將我們的良心拋棄。
因此,在銷售的生涯中,當(dāng)長(zhǎng)懷一顆感恩之心,感激給我們機(jī)會(huì)的組織,感激培養(yǎng)我們成長(zhǎng)的上司,感激幫助我們的同事,在困境來(lái)臨的時(shí)候,多一些忍耐,多一些寬容,多一些實(shí)干,多一些奉獻(xiàn)。唯有此,我們才能在彩虹劃過(guò)天空的時(shí)候,與我們的團(tuán)隊(duì)分享更多的勝利果實(shí),感受更多的成功喜悅。
儲(chǔ)罐行業(yè)也一樣,我們堅(jiān)守,春天必將到來(lái)。